招 生 简 章
920多名学员参加了前十届班的学习！ 57％的学员来自老学员的推荐！
一、课程 特 点
本课程由清华大学房地产研究所与北京百年建筑文化交流中心自2002年起在全国首创，是清华大学房地产研究所惟一参与主办的房地产培训项目，历经4年、10届班、近1000名学员的教学实践，赢得了广泛赞誉。
清华大学房地产研究所成立于1992年，是国内高校最早设立的房地产教学科研机构，在人才培养、科学研究和促进行业发展方面，进行了大量高水平的工作，与国内外相关政府与教学研究机构、房地产企业和行业协会合作密切。
北京百年建筑文化交流中心创办近7年来，组织了50多场、5000多人次参加的高质量的学术研讨会，编辑出版了40期《百年建筑》杂志，以本课程为主要教育产品，为中国房地产及相关行业培养了大批实战型人才，并于2005年12月获得中国首个“品牌教育行业突出贡献奖”，是房地产及相关行业惟一获奖的教育培训机构。
由多年在房地产开发及相关领域具有丰富实践经验的专家、企业家等进行授课，以房地产理论知识为基础，着重关注房地产开发流程中的关键环节，通过对房地产案例分析和现场互动讨论，为学员们解决实际项目运作过程中经常遇到的难题，传授学员们解决实际问题的方式和方法。
邀请政府主管部门、金融机构、房地产及相关行业的权威人士，以现场 互动对话的方式，分析学员们关心的热点问题和相关案例，通过不同声音、不同观念的碰撞启发，思想、经验、智慧的交流与分享，获得解决问题的实际经验和体会；同时，重要媒体的现场直播，将强化对话环节的社会影响力，为本课程增添更多的社会价值。
本课程拟与英国剑桥大学、美国麻省理工学院、香港大学和新加坡大学等多家著名海外高校的专业课程计划联动，优秀学员将获邀参加“清华大学房地产高级管理人员海外学习计划”，以进一步拓展学员的经验和视野，向国际化方向发展。
经过4年的教学实践，本课程已经培养了近千名实战型的清华大学房地产校友。正在筹建的“清华－百年房地产校友会”，将把清华大学土木系、建设管理系等在房地产界工作的校友（含本科、硕士、博士和本课程已结业的学员）组织起来，以更好地为校友们实现资源共享、优势互补和业务合作。机会就在高质量的人脉网络中。
二、课 程 设 置
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第一次课程 |
第二次课程 |
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★ 开学典礼
第一部分 环境分析与战略决策
回顾中国房地产市场的发展历程，分析当前的宏观形势，借鉴国内房地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的发展战略提供对策。
1．宏观经济与房地产业政策分析
2．房地产企业发展现状及对策
3．城市规划与房地产开发
4．城市运营与房地产开发
5．中心城市的房地产市场发展
6．中小城市的机会与发展
☆ 学员活动（一）分组/组员联谊/组名及口号 |
第二部分 项目策划与投资决策
运用科学的市场研究和投资分析方法，借鉴国际经验，准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段，及时、准确地把握中观市场的房地产投资机会。
1．房地产市场研究理论与方法
2．土地政策与土地使用权获取
3．项目定位与开发模式选择
4．融资方式与融资渠道
5．项目投资分析与决策
6．法律风险防范与规避
☆ 学员活动（二）各组推举成立班委会/就职演说 |
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第三次课程 |
第四次课程 |
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第三部分 产品策划与设计（上）
在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究产品的均好性与差异化。
1．居住区规划要点与评价
2．居住区规划的成功与失败案例分析
3．市场细分与差异化定位（一）
4．市场细分与差异化定位（二）
5．住宅的精细化设计
★ 经典楼盘参观（一）
☆ 学员活动（三） 班委会组织联谊活动 |
第四部分 产品策划与设计（中）
不同物业类型产品的设计是一个项目存在的根本，也是竞争优势的体现；在此基础上进行项目的全装修与室内设计将更好地提高项目品质。
1．别墅设计要点与案例分析
2．高层住宅设计要点与案例分析
3．写字楼设计要点与案例分析
4．商业建筑设计要点与案例分析
5．全装修与室内设计
★ 经典楼盘参观（二）
学员项目讨论与点评（二）
☆ 学员活动（四） 项目展示与项目合作洽谈 |
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第五次课程 |
第六次课程 |
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第五部分 产品策划与设计（下）
建筑与景观互为因借，高品位的景观将提升产品竞争力；同时新技术与新工艺的引进，将促进产品更新换代、创造产品的差异化并引导市场获得新的认知和体验。
1．园林景观设计案例分析（一）
2．园林景观设计案例分析（二）
3．绿色建筑技术应用（一）
4．绿色建筑技术应用（二）
5．暖通与空调技术要点
6．建筑风水与房地产开发
☆ 学员活动（五） 班委会组织联谊活动 |
第六部分 营销策划与销售管理
营销策划是通过对特定市场与产品进行5W（WHO、WHAT、HOW、WHERE、WHEN）的分析和语言组织、行为组织及氛围营造。
1．客户心理与房地产营销
2．市场营销的策略与要点
3．广告策略与案例分析
4．建立强有力的销售团队
5．客户关系管理与客户服务
6．产品定价的原则与方法
☆ 学员活动（六） 班委会组织联谊活动 |
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第七次课程 |
第八次课程 |
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第七部分 项目管理与财务管理
项目管理是决定产品品质，进度及成本的关键环节，同时有效的财务管理和纳税筹划理念的树立将提高项目的资金效率、提升财务杠杆作用，使项目的利润空间最大化。
1．物业管理的策划与实施
2．项目管理与案例分析（一）
3．项目管理与案例分析（二）
4．财务报表与动态财务管理
5．合理避税与纳税筹划（一）
6．合理避税与纳税筹划（二）
☆ 学员活动（七） 班委会组织联谊活动 |
第八部分 人力资源与领导艺术
真正具有领导魅力的管理者，是能够有效进行决策，建设并维护好一个优秀品牌，对人力资源进行有效开发和管理，并将最终使企业从优秀走向卓越的领导者。
1．品牌建设与管理
2．学习型组织建设
3．人力资源管理（一）
4．人力资源管理（二）
5．传统文化与领导艺术
6．文化与品牌的契合与方法
☆ 学员活动（八） 班委会组织联谊活动
★ 结业典礼/聚餐/成立同学会 |
三、课 程 说 明
（一）教学工具
1、总结前几届班1200多个学时的课程精华编辑出版
的《实战型房地产EMBA课程精选》（一套4册）；
2、《学员笔记》，包括详细的授课提纲及相关案例，供
学员现场听课记录；
3、《百年建筑》杂志，学术与市场结合的房地产知识
更新读本；
4、部分授课教师的著作及译作；
5、现场授课速记稿。
（二）学制学时
学制8个月，每月集中一次，每次周五、六、日上课。
（三）授课方式
本课程浓缩了前十届课程的精华，采用课堂授课、互动式的案例研讨、战略对话、小组讨论、学员论坛、情景模拟、互动游戏等相结合的培养模式和多媒体的教学手段；授课期间，结合房地产行业特点组织著名房地产企业家讲座、管理论坛、沙龙、实地项目考察等。
（四）招生对象
房地产及相关行业的企业总裁、董事、高级经理、专业人士；各级政府负责房地产政策、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的高级管理人员。
（五）学籍管理与证书
学员将在清华大学房地产研究所正式注册，由清华大学进行统一的学籍管理。学员完成学业后，由清华大学教育培训处、清华大学房地产研究所联合颁发《清华大学实战型房地产研究生课程进修项目结业证书》。
（六）学杂费
A类课程：24天全套课程。学杂费共计38000元人民币，包括主讲人授课费、教材费、教室租用费、学籍管理费、学习餐费，及对话、论坛、讲座费用，不包括学习的交通费、住宿费、国内外考察费用等。
B类课程：18天基本课程。学杂费共计24000元人民币，包括第一次至第六次课程的学习费用，参加开学典礼及结业典礼的费用等，不包括第七次及第八次课程的学习费用，及所有课程的教材费等杂费、学员活动、楼盘参观费用等。
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