【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？···
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
■ “清华大学总裁俱乐部”商界领袖大平台，三千企业总裁的选择，有你更精彩
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】 2008年3月21日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、证书、茶点）
【学习证书】 被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
【主办单位】 清华长三角研究院 学习地点 北京 清华大学
【报名办法】 将报名表填好后传真至“清华大学营销管理与创新高级研修班” 招生办公室，经清华大学审核通过后发送“录取通知书”，学员收到录取通知书后三日内办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招办010－58995775
课程体系:共六大模块，18门核心课程
| 营销新策略 |
课 程 |
课程纲要 |
3G时代营销“创新”
--不战而胜的竞争策略 |
☆微利时代的蓝海战略
☆蓝海战略经典案例 |
☆如何创新企业赢利模式
☆如何不战而屈人之兵 |
| 国学中的营销大智慧 |
☆为国学正本溯源
☆人无我有的方法论 |
☆方道说：中国人的生存智慧
☆东西方管理之道解析 |
| 国际营销和全球化战略 |
☆国际贸易最新动态 |
☆全球化营销格局的思路和模式 |
品牌运作
与
营销策划 |
课 程 |
课程纲要 |
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 |
☆差异表达：成功品牌的核心运作
☆位次表达：高端品牌成功的关键 |
☆产品表达：成功运作品牌的关键
☆关系人表达：如何建立强势品牌 |
| 全球化传播与广告媒体策划 |
☆全球化传播视野
☆广告、媒体优势整合 |
☆世界级品牌策划经典案例
☆成功营销策划案例分析 |
| 危机攻关与媒体应对 |
☆关系营销案例分析
☆如何防患未然的措施 |
☆事件营销案例分析
☆危机公关实务问答 |
营销团队
管理实务 |
课 程 |
课程纲要 |
销售之“鹰”
--人才的选育留用裁 |
☆成为合格的鹰队之长
☆训练销售之鹰：做好教练 |
☆甄选销售之鹰
☆让鹰高飞与把鹰留住 |
| 目标管理与绩效考核 |
☆人是企业唯一的动态资源
☆十大人力资源实操技能 |
☆非人力资源经理管理的四大环节
☆目标管理与绩效考核实务 |
| 领导个人魅力提升 |
☆下属为什么跟随你
☆掌握教练的步骤和方法 |
☆如何获得上级赏识和信任
☆通过领导艺术提升个人魅力 |
渠道
与
通路 |
课 程 |
课程纲要 |
| 提升渠道与经销商竞争格局 |
☆区域市场推广品牌的媒体利用策略与方法 ☆区域市场品牌推广实例
☆经销商区域市场低成本营销的五个方法 ☆提升经销商自身格局 |
| 互联网和3G时代终端营销 |
☆何为3G时代 ☆手机终端创新营销
☆可控的终端销售策略 ☆无限电子商务时代的营销案例解析 |
| 现代物流与供应链管理 |
☆采购战略管理方法和工具
|
☆采购战略管理案例分析 |
| 营销新技能 |
课 程 |
课程纲要 |
直销企业资源管理与经营
— 双赢效果营销 |
☆全球化与跨国经营企业的动态
☆全球经典直销案例解析 |
☆企业的客户特性市场策略解析
☆让顾客也疯狂保持顾客长期忠诚 |
| 有效客户关系CRM管理 |
☆企业赢利新模式 ☆销售人员客户关系管理方法、技巧
☆销售一市场一服务一体化模式 ☆案例分析和企业CRM能力评估 |
| 大客户拓展策略 |
☆赢大客户者赢市场
☆满足客户需求的销售流程 |
☆客户采购的关键要素
☆商战大客户经典营销案例解读 |
“赢”
营销
综合
素质 |
课 程 |
课程纲要 |
| 企业形象提升发布会模拟 |
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 |
企业融资与资本运作
--大营销的新要素 |
☆如何优化公司治理结构
☆如何把控企业投资决策 |
☆如何拓展资本视野
☆如何占据金融高地 |
| 企业营销问题现场咨询攻略 |
从您企业营销的关注问题实际而来，现场解答，与营销专家零距离接触 | |
|
最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络
主讲专家名单(部分)
★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》
等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；中共中央外宣办暨国务院新闻办全球传播高级研讨班联
合主讲人
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国
际媒体人士
★ 张 利 清华大学职业经理人中心特聘教授，著名战略营销专家；“指明灯”式的实战派管理专家
★ 王天有 北京大学历史系教授，北大企业文化研究所所长；资深国学专家
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 鲁百年 博士、教授。我国有特殊贡献的专家，享受政府津贴专家，资深实践管理专家
★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★ 李继延 北京计划劳动管理干部学院院长, 人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀专家
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 王保华 Elcoteq公司全球资源开发总监；资深物流、渠道运营专家
★ 姜彦福 清华大学经管学院教授，博导，清华大学中国创业研究中心主任。在创业管理、公司治理结构、制度经济学等方面有成就突出。
担任多个公司董事和顾问，实践经验丰富.
★ 李左东 北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家
★ 贾长松 中国人力资源开发研究会专家团讲师，中国营销人才协会（香港）首席HR咨询师，前沿讲座电视栏目专家讲师
★ 赵子忠 中国传媒大学广告学院副教授，广告学博士，主持和参与的科研项目广泛涵盖数字电视、手机电视等多个新媒体领域；市场营销
的资深专家，新媒体领域最前沿的学者
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO |
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